Sở Phàm lái chiếc Porsche đến phòng giao dịch của Trung tâm thương mại
Lam Cảnh. Phòng giao dịch này không nằm trong tòa nhà Quốc Cảnh, mà lại
được đặt tại tầng hai của tòa nhà Phú Lệ trên đường Trung Hoàn. Tòa nhà
Phú Lệ này không chỉ có phòng giao dịch của Công ty Bất động sản Quốc
Cảnh mà một số công ty bất động sản khác cũng đặt trụ sở hoặc phòng giao dịch của mình ở đây. Bởi vì có một số người thuộc tầng lớp trí thức
hoặc tầng lớp trung lưu đều có thói quen đến Phú Lệ để xem nhà để có thể dễ so sánh các căn nhà với nhau.
Sở Phàm lái xe đến tòa nhà Phú Lệ thì đỗ lại, đi ngay lên tầng hai, nơi đặt phòng giao dịch của khu thương mại Lam Cảnh.
Trong đại sảnh của phòng giao dịch khu thương mại Lam Cảnh chỉ có tầm ba, bốn mươi người đến xem, mà người của công ty cũng đang kiên trì môi giới
tình hình của khu Lam Cảnh. Sở Phàm đi tới gần, nhìn sơ đồ của khu Lam
Cảnh. Người môi giới đang chỉ vào sơ đồ này trình bày những bản quy
hoạch, hệ thống giao thông, mức sống của người dân,… dần dần đã mô tả ra hết những đặc điểm của khu Lam Cảnh.
Sở Phàm ở ngoài lắng nghe,
cảm giác được người môi giới không nhiệt tình lắm, nếu không muốn nói là chẳng có tí nhiệt tình nào. Cho nên không thể làm cho những người đến
xem cảm thấy hứng thú. Những người đến xem này chỉ quan tâm đến giá cả
là chính. Bọn họ hỏi giá xong cũng không ai nói gì nữa, bởi vì người môi giới báo mức giá là 14.000 đồng một mét vuông.
Thật ra nếu nhìn
vào quy mô kiến trúc cùng thiết kế bên trong thì giá 14.000 đồng/m2 cũng là hợp lý thôi. Khu thương mại Lam Cảnh có diện tích khoảng 70 vạn mét
vuông, được chia làm hai khu. Hiện tại khu đầu tiên với diện tích khoảng 40 vạn mét vuông đã xây cao ốc, với phong cách hòa cùng với thiên
nhiên, nhìn khắp cả thành phố khó có nơi nào có cảnh quan đẹp như ở đây. Khu vực này được thiết kế với sự thống nhất của bên trong với môi
trường bên ngoài, công trình thống nhất với tự nhiên, môi trường kết hợp với tính năng sử dụng, bài trí gắn liền với tính năng sử dụng thực tế,
môi trường xung quanh hài hòa với con người. Đó là năm nguyên tắc cơ bản để thiết kế khu cao ốc. Tòa nhà cùng với khu sân vườn, môi trường với
con người, sự thưởng thức cùng với tính năng sử dụng, ngoài cảnh có
cảnh, tất cả đã làm nên một tòa cao ốc hiện đại mà lại rất “thân thiện”.
Hơn nữa tòa cao ốc Lam Cảnh có hồ bao quanh cả hai phía nam và phía bắc,
tạo thành cảnh quan đặc sắc: các tòa nhà như trên mặt nước, vườn hoa
xung quanh hồ. Ở đây có thể nhìn được toàn bộ cảnh sắc của núi sông,
rộng lớn cao thấp, khe suối ẩn trong núi, nước uốn lượn trên bờ cầu gỗ
cùng với rất nhiều loài thực vật tự nhiên đã tự kết hợp, bốn mùa trông
đều thơ mộng.
Về các thiết bị lắp đặt trong khu nhà, ý tưởng
thiết kế của khu Lam Cảnh chính là sự độc lập, thiết kế phù hợp với các
tính năng sử dụng của mọi người. Quá trình thiết kế đã sử dụng bản vẽ
của những kiến trúc sư nổi tiếng trên thế giới, tài năng xuất chúng của
họ và khí chất đặc biệt của khu vực Lam Cảnh đã tạo nên một sự kết hợp
hoàn mỹ. Có căn hộ theo phong cách hiện đại có giản lược, có căn lại
theo phong cách ArtDeco cổ điển, có căn lại theo phong cách kết hợp giữa kinh điển và hiện đại, tạo nên một không gian sang trọng, phát huy tối
đa tính thẩm mỹ đặc sắc; đồng thời lại mang lại một không gian lựa chọn
đủ khả năng thỏa mãn nhu cầu cá tính hóa cuộc sống của các giai tầng
trong xã hội.
Sở Phàm thấy điều này là hết sức kì lạ. Đúng ra khu này phải không đủ phòng để bán mới đúng. Hơn nữa việc môi trường hóa
của khu này đã làm được đến 36%, mà tuyến đường giao thông vào thành phố cũng cực kì thuận tiện. Thêm nữa xung quanh khu này còn có siêu thị,
ngân hàng, khu vui chơi, trường học. Tuy vậy Sở Phàm vẫn thấy được một
điều còn thiếu sót, chính là ở khu này chưa có nhà trẻ. Đây là chỗ thiếu duy nhất của khu này.
Bởi vì hiện nay các cặp vợ chồng, thậm chí là cả những người còn độc thân khi mua phòng đều nghĩ đến tương lai,
nếu trong khu này có nhà trẻ chất lượng cao, vậy thì vợ chồng có con nhỏ có thể gửi vào nhà trẻ của khu, mà bọn họ cũng yên tâm đi làm. Vì thế
khu nhà này có thêm một nhà trẻ thì càng kích thích được nhu cầu mua
phòng của người dân.
Quan niệm chọn nhà của mọi người bây giờ đã
thay đổi, mọi người bây giờ mua nhà đều chú ý đến sự phối hợp giữa con
người với thiên nhiên, muốn rời xa khỏi chốn thị thành ồn ã. Khu nhà với cảnh sắc tuyệt đẹp, lại đang bảo vệ môi trường cực tốt thì hiển nhiên
là đáp ứng nguyện vọng lớn nhất của mọi người. Thế tại sao khu này lại
bị ế phòng như vậy?
Sở Phàm lại nhìn những người môi giới vẫn
đang đứng ở chỗ cũ, tiếp tục giới thiệu cho mọi người. Tuy người này vẫn nở nụ cười lễ phép nhưng Sở Phàm vẫn nhận thấy được tinh thần của họ
này không hề tốt, cũng không hề tích cực. Có lẽ do bán được ít phòng đã
khiến cho họ mất lòng tin. Cũng có lẽ do mỗi ngày có đến vài trăm người
đến xem nhưng lại chỉ bán được có vài phòng. Tóm lại, Sở Phàm cảm thấy
những người môi giới này không đủ sự nhiệt tình.
Sở Phàm cảm thấy vấn đề này rất không ổn. Buôn bán bất động sản khác hẳn so với các
ngành khác. Trái với những người bán các mặt hàng khác, môi giới bất
động sản phải dùng đến 200% lòng nhiệt tình và sự nhiệt huyết. Cần phải
đem toàn bộ khả năng của mình để thuyết phục cho khách hàng đồng ý. Dù
sao mỗi giao dịch bán được một căn phòng cũng là hai, ba trăm vạn cơ mà. Chỉ có tinh thần như vậy mới có thể bán được phòng đang ế ẩm. Nếu người môi giới mà tinh thần uể oải, thái độ phục vụ kém cỏi thì sao có thể
bán được bằng người khác.
Sở Phàm còn thấy tiền trả góp ở khu Lam Cảnh này vẫn hơi cao, trả trước 60 vạn, mỗi tháng trả thêm 7000 đồng.
Không bằng đổi thành trả trước 40 vạn, mỗi tháng trả 9 nghìn có hơn
không.
Sở Phàm còn phát hiện ra quảng cáo của khu Lam Cảnh cũng
không đủ mạnh, chưa đưa tuyên truyền được tình hình của khu Lam Cảnh. Mà ở cái thời điểm mẫn cảm mấu chốt như thế này, quảng cáo chính là biện
pháp hữu hiệu nhất để khách hàng tìm tới mình.
Trải qua gần một
năm suy thoái kinh tế, các khu thương mại đang dần trở lại được quỹ đạo. Vì thế đây là giai đoạn mà những người mua nhà đang chuẩn bị để mua.
Lúc này một công ty bất động sản nào có thể chủ động tung hàng ra là sẽ
có thời cơ nắm bắt được thị trường.
Trải qua lần thị sát này, Sở
Phàm thấy được khu thương mại Lam Cảnh tuyệt đối không thể bị ế như vậy. Khuyết điểm duy nhất của khu này chỉ là thiếu thời cơ, thiếu một lần
chủ động đưa hàng ra thị trường.
Sau đó Sở Phàm rời khỏi phòng
giao dịch của khu Lam Cảnh, đi đến phòng giao dịch của một công ty khác. Hắn thấy tình hình ở đây cũng chả khác gì với khu Lam Cảnh, đều là
người thành phố đến xem phòng, nhưng tất cả chỉ là đến để ngắm, tất cả
đều không có ý định mua, mà là đều chờ đợi, chờ xem tình hình thế nào
rồi mới quyết định.
Sở Phàm đã hiểu được tình hình trước mắt,
tiếp theo còn phải đi hỏi rõ những hạng mục chung quanh cùng với mức giá của những căn hộ cũ. Phải biết được hết những tin tức này thì Sở Phàm
mới có đủ 100% tự tin để đề xuất một số ý kiến cho đại tiểu thư.
Sở Phàm đi hết cả buổi sáng, đến lúc nhìn đồng hồ đã là ba giờ chiều. Hắn
nghĩ thầm, hôm nay đã làm được không ít việc rồi, bèn lái xe đến Đại học Yến Hoa, đón nhị tiểu thư.